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玉堂体育商学院| 凭借体育营销这张牌,蒙牛如何从国内走向国际

蒙牛通过长期支持我国体育产业发展,在体育营销方面不断发力,不断拉近与消费者、领先市场的距离,稳步实现走出去的目标。

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图片来自蒙牛官网

宇唐体育注:

从2015年的1.7万亿元到2020年的近3万亿元,我国体育产业总产值增速连续多年保持在10%以上,远高于同期GDP增速。随着近年来体育营销规模的不断上升,越来越多的乳品企业将赌注押在体育营销上,选择与体育产业建立合作伙伴关系。结合体育赛事,体现企业健康向上的品牌力,通过体育营销实现创新宣传、创新合作、扩大市场份额。

蒙牛就是其中之一。蒙牛通过长期支持我国体育产业发展,在体育营销方面不断发力,不断拉近与消费者、领先市场的距离,稳步实现走出去的目标。

与运动深度融合,寻找符合品牌精神的新面貌

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作为我国领先的乳品企业之一,蒙牛不仅重视高知名度,更重视口碑的建设。与运动员、运动携手,寻找运动健身、韧性和阳光的共性,产生共鸣,从而巩固蒙牛优质产品的形象,获得大众认可。

早在2005年,蒙牛就与“台球神童”丁俊晖签约,携手冲击“世界之巅”。当时,蒙牛被花样百出但不符合品牌调性的营销所困扰。选择运动员代言的举动带来了一个转机:运动员的健康体质与摄入乳制品对人体的好处和好处是一致的。运动员积极向上的形象也与蒙牛的品牌内涵非常契合,能够让其“健康向上”的形象深入人心。

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图片来自蒙牛官方微博

作为NBA在中国的官方合作伙伴,蒙牛利用NBA平台开展了多项深受年轻人喜爱的NBA活动,如公益赛、高校球星赛等,吸引了众多年轻人的关注和参与。消费潜力巨大的年轻群体——这为蒙牛巩固群众印象、扩大市场份额创造了条件。在共同推广篮球的同时,蒙牛还积极推动喝奶知识的普及,“与中国领先的乳品企业蒙牛一起,向中国数亿NBA球迷宣传运动和营养对健康生活习惯的重要性。 ,对于中国的NBA球迷来说,这是一个很好的机会。他们找到了将运动和营养结合起来的最佳方式,”陈永正说,NBA中国前CEO。“一天一斤奶,国人强”的口号,符合国家追求健康品质生活的潮流。体现了蒙牛的责任感和亲民意识,受到热爱运动、追求健康生活的大众的认可。同时,与NBA的合作也成为蒙牛国际化的探路者。

乳品行业的营销点是为客户提供健康、绿色的产品。深入的,也是帮助客户培养高品质生活。通过与运动相结合,蒙牛不仅成功塑造了品牌形象蒙牛2022世界杯合作伙伴,还增强了消费者对蒙牛品牌的信任,塑造了品牌知名度,强化了蒙牛品牌的差异化竞争优势。

可见,如何找到合适的营销方向,塑造符合市场需求和品牌精神的形象,对于企业来说至关重要。蒙牛走向国际的第一步,就是树立清晰的品牌旗帜。

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助力冰雪,服务广大运动消费者

“3亿人去冰雪”的口号,将中国人民对冰雪运动的热情推向了顶峰。顾爱玲在北京冬奥会上获得两金一银。蒙牛携手这位代言人,收获了一波关注和好评,在同期热搜中继续占据高位。这不是蒙牛第一次与冰雪联系在一起。此前,蒙牛围绕“助力冰雪运动,领略冬季魅力”这一主题,开展了2017北京青少年滑雪公开赛、2017北京青少年冰球联赛等一系列冰雪赛事合作。 ,以及 2017 年全国残疾人冰球联盟。也成为第十四届全国冬季运动会官方合作伙伴,培育冰雪产业,助力大众冰雪运动。冬奥会后,蒙牛延续这一“冰雪奇缘”,推出全新“冰雪版”产品,吸引顾爱玲和冰雪运动爱好者前来打卡。运动方面,蒙牛希望借助冰雪事业的寒冬之风,继续践行与体育产业的营养与健康的融合。

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图片来自蒙牛官方微博

活动期间,蒙牛通过优质的产品保障和专业认真的服务态度,为冰雪爱好者和运动员提供保障,助力年轻一代冰雪后备力量的成长。同时,通过大力宣传,普及冰雪运动的独特魅力,从而激发公众对冰雪运动的关注和热情。蒙牛在受到冰雪爱好者和运动健儿的好评的同时,通过强调“牛奶对运动的积极作用”,进一步提升了品牌影响力。在冰雪行业赢得好感的蒙牛未来将继续与冰雪运动合作,深化冰雪行业合作,拓展合作业务。

不难看出,蒙牛的运动营销就是将品牌对健康和品质的追求以及“生而强”的品牌精神与消费者需求紧密结合,服务大众健身。除了冰雪赛事,蒙牛还赞助游泳、自行车、马拉松等领域,推动大众健身运动的发展,赢得消费者的认可。让消费者感动、感动,从而自愿支持和消费企业,架起品牌与消费者之间的桥梁。未来,体育营销也将延续这一趋势——将企业调性与消费者需求联系起来,与消费者形成可持续的、牢固的社会关系,让大众真正感受到品牌形象和个性,与品牌建立情感。

纵观蒙牛的发展,始终贯彻服务消费者的理念。将消费者体验放在首位的蒙牛,将以消费者需求为中心,迎合消费者对高品质健康生活的需求。乳品企业希望传达健康的理念,与体育的核心理念非常契合。蒙牛与热门冰雪运动联动,通过赛事服务、公益活动、品牌营销等方式,与消费者产生情感共鸣,扩大了受众群体。在增强消费者对蒙牛与冰雪运动关联的认知的同时,深化并引领了双方的进一步合作。凭借扎实的群众基础蒙牛2022世界杯合作伙伴,蒙牛可以轻松进入国际市场。

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绑定顶级足球IP,向世界讲述中国故事

随着中国乳业进入优质稳定期,“品牌”日益成为企业的核心竞争力。质量是竞争的基础,品牌是竞争的关键。在拥有庞大的国内消费群体后,今天的蒙牛不再局限于“一杯牛奶”,而是走向占领国际市场,打造“一杯蒙牛”。在乳企竞争激烈的这个阶段,如何在国际市场占据一席之地,是蒙牛亟待解决的问题。蒙牛要想走出国门,在国际市场上竞争,就需要品牌差异化,也就是找到蒙牛与众不同的调性。

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图片来自蒙牛官网

作为世界上最大的运动,足球也是影响力最大的运动。世界杯的人气甚至是亚运会的63倍。蒙牛选择将牛奶和足球联系起来,作为与消费者沟通的桥梁,可以起到不可抗拒的推动作用。在中国,蒙牛已经具备顶级优势和竞争力:在足球氛围浓厚的广州,携手中超打造线下足球体验活动,借助中超和俱乐部的影响力,让蒙牛的营销和宣传更加有效。2021年,蒙牛一举获得中国足协中国队官方合作伙伴的赞助。在中国足协的海报和广告牌上,蒙牛

蒙牛总裁卢敏芳认为,乳制品与运动,尤其是足球一样,可以为人们带来健康和快乐。希望蒙牛不仅可以为人们提供营养支持,也可以鼓励更多的人参与体育运动,获得快乐和健康。这样的理念支撑了蒙牛的格局。2018年,蒙牛正式成为世界杯历史上第一家乳制品赞助商。成功与梅西联手,让世界看到了蒙牛。线上,蒙牛通过宣传片讲述梅西“生而强”的故事,与蒙牛“生而强”的品牌主张高度契合;来自各地的88名足球小将,杨辰,

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图片来自蒙牛官网

在世界杯的全部64场比赛中,蒙牛在每场比赛的场边都有7分钟的全中文广告。通过全球媒体的力量,预计将有超过500亿人,平均每个粉丝至少看到20次蒙牛广告。这样的宣传力度,十足的中国广告和中国元素融入品牌营销,足以让世界对蒙牛印象深刻,看到蒙牛的国际化水平。得益于2018年世界杯的赞助,蒙牛在不打折促销的情况下仍实现营收689.8亿元,同比增长14.7%。与梅西牵手后,尤其是世界杯开赛后,“蒙牛”这个关键词的走红 基本上随着“梅西”的热度而波动。如此高的曝光率和高红利,促使蒙牛继续2022年卡塔尔世界杯,并将姆巴佩纳入营销版图,以吸引球迷的关注和支持。

蒙牛参与赛事赞助,支持明星球队,挖掘足球潜力。实现了对足球的几乎全方位覆盖,成功锁定了足球赛事市场。其与世界杯、足球的联系深入人心,在足球营销领域展现出优势。

赛后,俄罗斯塔斯社发表了一篇题为《蒙牛给2018世界杯带来“中国口音”的报道。这是国际足联对中国乳业的认可,也是世界对蒙牛的肯定和信任。通过签约世界杯,蒙牛以健康优质的服务态度和“生而强”的企业文化,在世界杯平台上展现了自己的高质量发展,蒙牛之所以能获得国际认可,不仅是因为其过硬的品质,更在于也因其“生而强健”的品牌理念,得到全世界的认可和尊重。蒙牛'具有差异化优势的品牌精神,是蒙牛开拓市场的突破口。

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图片来自蒙牛官网

作为当今世界最具商业价值的体育赛事,足球吸引了众多品牌争夺资源。蒙牛关注青少年足球、开展公益足球教育的慈善行动,引起了国际足联和世界的关注,也成为蒙牛做强品牌、提升行业竞争力的有力工具。2022年的卡塔尔,蒙牛将高举“世界品质,生而强悍”的大旗,梅西、姆巴佩的声音响彻全球,强化蒙牛与足球联结的印象和曝光度。蒙牛还将继续开展“卡塔尔梦”公益项目,携手中国足协,

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蒙牛赞助世界杯,是为了向全球公众传达中国乳业的品牌主张和蒙牛的健康品质,培养潜在的消费群体。通过与世界杯的合作,蒙牛可以利用其巨大的影响力和社会关注度进入欧洲市场,进而进入全球市场。

结语

借助体育赛事,向消费者传递积极健康的生活态度,将品牌理念深深植入大众心中。蒙牛一方面依靠高品质的产品,另一方面向世界倡导健康、高品质的生活理念,在国际化道路上取得长足进步。蒙牛对体育营销有着明确的目标和路径规划:从巩固品牌形象,形成稳固的国内市场和群众基础,到努力走出国门,发出中国声音,蒙牛每一步都在适应消费者的需求。方式,显示“健康”和“健康”。高质量”。

通过搭建乳制品与运动之间的桥梁,蒙牛传递健康理念,与消费者建立紧密的情感联系,挖掘潜在消费群体。在业务发展方面,蒙牛面向世界,为中国乳业打造发声,未来必将成为享誉全球的“中国名片”。

关于宇唐体育

宇唐体育是全球知名的体育营销服务商。

核心业务包括体育营销咨询服务、体育赞助项目服务、公关战略传播服务、赞助价值评估服务、体育营销和体育赞助内容服务。

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